Mindanaohouse, viviendas de lujo con precios ajustados

Mindanao House

La banca busca comprador para sus viviendas más lujosas
Texto: Rocío Ruiz. Expansión 1 de Marzo 2012.

Las entidades financieras encargan a las inmobiliarias la comercialización de centenares de viviendas de alta gama, de nueva construcción, situadas en zonas con elevada demanda. Viviendas con piscina privada, con servicio de conserjería 24 horas, salas de musculación e, incluso, con cine. Estos exclusivos pisos también forman parte de la oferta inmobiliaria que comercializa las entidades financieras. Se trata de una oferta mucho menor que el aluvión de pisos procedentes de embargos, que requieren, en muchos casos, de una inversión para rehabilitarlos. Pero también existe. Entidades como Banco Pastor, CatalunyaCaixa y Santander comienzan a dar salida a suelos y proyectos inacabados y ofertan en la actualidad un millar de pisos situados en zonas exclusivas de Madrid, como Retiro o Pozuelo.

A diferencia de lo que ocurre con el producto bancario de segunda mano, para desarrollar y vender este tipo de viviendas, las entidades recurren a inmobiliarias para acometer las obras de la forma más eficiente posible y venderlos en el menor tiempo posible. Un ejemplo es Roan, Via Célere, Colliers y Baluarte. Este tipo de viviendas cuentan con dos alicientes. Por un lado, la necesidad de los bancos de desprenderse de sus suelos y viviendas para no tener que aumentar las provisiones obliga a acelerar el proceso de venta y ajustar el precio. Por ejemplo, el proyecto de Mindanao (Madrid), de Banco Pastor, ofrece descuentos de entre un 25% y un 30% sobre otros inmuebles exclusivos en zonas similares. “La clave del éxito de la comercialización ha sido una política de precios muy competitiva. Teniendo en cuenta que todas las viviendas incluyen párking y trastero, zona común con dos piscinas, gimnasio y spa, el precio se sitúa por debajo del precio general de la zona”, dice Pérez Curto.

Además, este tipo de inmuebles tiene acceso más fácil a la financiación, con el 100% de la hipoteca sobre el precio del inmueble, algo muy díficil de conseguir hoy día.

Puedes descargar el artículo completo aquí: Mindanao House en Expansión

Comienzan las obras en Mindanaohouse

Mindanao House

Llegamos a los 2.200 seguidores en Twitter (¡gracias!) justo cuando el cartel de inicio de obras luce ya en San Francisco de Sales.

Mindanaohouse, una promoción que vuela

Texto: LUIS M. DE CIRIA El Mundo (Su Vivienda, 9 de diciembre)

APENAS OCHO MESES DESPUÉS DEL INICIO DE SU COMERCIALIZACIÓN SE HAN VENDIDO EL 65% DE SUS VIVIENDAS. CON LA LICENCIA DE CONSTRUCCIÓN YA CONCEDIDA, LAS OBRAS COMENZARÁN EN ENERO.
A finales demarzo de este año, desde estas mismas páginas se informaba del inicio de la comercialización del proyecto Mindanao House, un edificio con exclusivas viviendas de uno a tres dormitorios que se iba a levantar en el Paseo de San Francisco de Sales, en el solar que en su día ocupó el famoso hotel Mindanao.
Apenas ocho meses después, ya se han vendido el 65% de sus pisos y el proyecto acaba de obtener licencia de obras, por lo que comenzará a construirse a principios de junio. «Ha sido un éxito abrumador en una situación de mercado muy complicada», asegura Jorge Pérez Curto, socio director del departamento de Residencial de Colliers Internacional, empresa responsable de comercializar este edificio que el Banco
Pastor promueve en régimen de cooperativa.
Para Pérez Curto, estos buenos resultados y el inminente arranque de la obra, sumado a otras que se están iniciando en Madrid en fechas recientes, demuestran que «cuando las cosas se hacen bien y se escoge el producto adecuado, las promociones funcionan y las viviendas se venden».
En el caso de Mindanao House, desdeColliers creen que la verdadera clave del éxito, más allá del privilegiado enclave, ha consistido en realizar un «exhaustivo» estudio de la demanda y la oferta de la zona para ofrecer un producto «que se adaptará a muchos perfiles de comprador».
Entre estos, Pérez Curto distingue tres tipos: la familia que compra para vivir un piso de tres dormitorios «e incluso une más espacio –el proyecto permite esta opción– para hacerla mayor»; el inversor que compra pisos de un dormitorio «por la rentabilidad que ofrece la zona»; y el comprador de fuera de Madrid que compra lo que él denomina como «vivienda apeadero», como lugar en el que quedarse en sus visitas a la capital.
Para el responsable de Colliers, tras el hito que supuso la puesta en marcha del proyecto en el mes de abril, «que despertó un enorme interés en la demanda», el inicio de las obras «hará que el interés se vuelva a retomar» y confía en vender el 35% que queda pendiente a lo largo del año que viene. «Y si entonces no se vendiera todo», puntualiza Pérez Curto, «el resto se vendería cuando se entreguen las viviendas ya acabadas».
La entrega está prevista para finales del año 2013, momento en el que Pérez Curto está convencido de que «la situación del mercado será otra» y habrá «reventas con
plusvalías antes de escriturar». «La gente que ha entrado en el proyecto desde el inicio ha comprado a precios muy interesantes y podrá vender ganando dinero, ya que la
cooperativa lo permite siempre y cuando sea un comprador solvente», explica.
Puedes leer el artículo en el siguiente link:  SUV09DI – SUVIVIENDA – SU VIVIENDA – pag 4

Yo regalo, tu regalas, él regala

Sí, diciembre ya está aquí un año más. Sin darnos cuenta el último mes del año ha llegado y con él los días en los que las tarjetas de crédito volverán a echar humo y volveremos a hacernos las típicas preguntas, que no por repetidas cada año, tienen soluciones más fácilas:  ¿qué le regalamos a nuestra pareja? ¿y a nuestro cuñado? ¿y al amigo invisible del trabajo? En estas líneas queremos hacerte las compras de este año algo más fáciles y te soplamos algunas de las mejores tiendas de regalo de la capital.

En tiendas de complementos y bisutería dos referencias se llevan la palma.  Azul de Mar es un clásico del barrio. Por sus precios, por su calidad y por su diversidad siempre está llena de gente joven que encuentra los complementos perfectos para ese vestido tan especial o para la próxima fiesta de la agenda. Su sección de pendientes y de tocados es un ‘must’ en toda regla. Nuestra segunda apuesta es Este Oeste. Difícil es no picar y caer rendido a los pies de sus diseños, siempre delicados, con un toque de vanguardia y realizados en materiales de la mejor calidad. Si quieres regalar unos pendientes únicos, un reloj de diseño o un collar diferente no dudes en visitar este tienda de la calle Hilarión Eslava.

Tirando hacia las Bellas Artes tenemos varias opciones para encontrar los mejores regalos para esta Navidad. Si la persona a la que vas a regalar es una apasionada del Séptimo Arte, lo mejor es que cotillees – y te dejes aconsejar- por los dependientes de  Ocho y Medio, una de las tiendas de referencia para todo cinéfilo que se precie. Sin embargo, si esa persona se decanta más por la música, en  Toni Martin seguro que encuentras ese título que no hallarás en grandes almacenes. Especialistas en discos desde el año 1976, destacan su vinilos y ediciones limitadas en música americana, country y blues, principalmente.

Siendo Chamberí y alrededores un barrio muy universitario, las calles de nuestro distrito están llenas de librerías. Estas son nuestras preferidas, no sólo para encontrar las últimas novedades, sino también para comprar alguna que otra joyita entre los títulos que tienen en sus estanterías.  HYPERLINK “” Librería Moncloa es la antigua Librería Paraninfo.  Altair se nos antoja la mejor referencia para la gente viajera, ya que tienen todas las guías, mapas y libros de rutas que puedas imaginar. Y qué decir de una librería que se llame Rafael Alberti. Pues que seguramente encontraremos cualquier colección de poesía que se precie. Y para no pecar de tradicionales, os soplamos que en  El Aleph encontraréis los mejores títulos en cuanto a libros electrónicos se refiere.

Si tienes ganas de salirte de lo común, te aconsejamos unas cuantas tiendas donde sorprenderte y sorprender a esa persona tan especial a la que quieres agasajar estas navidades. En Vivir Zen encontrarás muebles, ropa, bisutería y menaje traído del lejano oriente y a poca distancia, otra tienda nipona: Fushioko, que hará las delicias de los que buscan ese toque de distinción sobre todo en mobiliario y complementos para el hogar. Para enamorados de la nieve está  Dak Tak, la mejor referencia, no sólo de la zona oeste de la capital, sino de todo Madrid, donde encontrar los mejores complementos y la mejor ropa para la nieve.

Y estas últimas líneas las queremos dedicar a un tipo de tiendas que últimamente han proliferado en nuestras calles. Son las tiendas de comercio justo.  Setem es una de las pioneras y por ello la calidad y garantía de todos los productos que pueblan sus estanterías están más que garantizadas.

Cómo vender 100 casas de lujo en cincuenta días

TEXTO: Rocio Ruiz en Expansión. 16/06/2011

El proyecto Mindanao, de Banco Pastor, logra un ritmo de comercialización récord gracias a su ubicación en el centro de Madrid y a los servicios que ofrece.

Con unas cifras de compraventa de vivienda en caída libre, una promoción de obra nueva ha logrado vender más del 65% de sus viviendas en menos de dos meses y con márgenes rentables para el vendedor. ¿Dónde está el truco? Los responsables de su comercialización, la consultora Colliers International, lo tienen claro. “La clave es cumplir las tres ‘p’: precio más producto más préstamo”, explica Jorge Pérez-Curto, socio de la compañía.

La exitosa promoción no es otra que Mindanao, un desarrollo que Banco Pastor ha retomado tras adjudicarse el solar donde se ubicaba el antiguo hotel Mindanao de Madrid, cuya propiedad ostentaba la inmobiliaria Nozar. Tal y como adelantó EXPANSIÓN el pasado 25 de enero, la entidad financiera junto a la consultora inmobiliaria idearon un edificio de 12 plantas con una superficie, sobre y bajo rasante, de más de 18.880 metros cuadrados, con unos precios a partir de 6.000 euros el metro cuadrado. La más cara cuesta casi tres millones de euros pero un piso de un dormitorio vale alrededor de los 400.000 euros.

Desde el inicio de la comercialización, a finales de abril, Colliers ha cerrado 111 reservas de las 170 viviendas que componen el desarrollo. “Estamos viendo que hay producto que funciona”, asegura Pérez-Curto. “Una de las claves ha sido acercarnos al cliente, pensar en qué quería y trabajar mano a mano con él”, añade Francisco Ibáñez, socio de Colliers. Así, por ejemplo, una de las ventas son tres casas que se unirán para construir un inmueble de más de 250 metros cuadrados.

Entre los compradores, destacan tres tipos de perfil muy diferentes: aquellos inversores o personas de fuera de Madrid que lo utilizan ocasionalmente, familias y ejecutivos. Todo ello, con el Banco Pastor como financiador del proyecto. “Sin el respaldo de la entidad financiera, era imposible que un proyecto de esta envergadura saliera adelante”, asegura Pérez-Curto. Con respecto a la financiación a particulares, Pastor ha concedido créditos hipotecarios a estos clientes. “Hemos encontrado clientes que no han podido cumplir las condiciones. No ha habido barra libre del banco”, subraya Ibáñez.
“Se necesitan muchas variables para que la ecuación funcione. Vender por vender no sirve”, aseguran los socios de Colliers.

Fórmula de venta
Además de la financiación, Colliers ha puesto en marcha un modelo de venta muy enfocado a Internet. “La web es el soporte esencial de la estrategia, el producto, podríamos decir. En Mindanaohouse.com, se incluye la información básica sobre la promoción. Hay que tener en cuenta que vendemos sobre plano, algo muy complicado hoy. Por suerte, contamos con los mejores desarrollos 3D del mercado y los vídeos que hemos publicado en nuestra web están teniendo el éxito esperado por su alta calidad”.

Además de crear la web, desde Colliers han apostado por las redes sociales y un seguimiento constante de cómo funcionan las iniciativas que desde éstas se ponen en marcha para el cliente. “En nuestro caso, la comunicación online ha sido muy importante. Por ejemplo, el vídeo ha sido algo inédito. Es la primera vez que se utiliza el croma a nivel mundial para vender un piso. Estudiamos cuántos segundos dedicamos en el vídeo a enseñar la vivienda, cuántos a los exteriores, etc.”.

Los socios de Colliers creen que esta fórmula permitiría la absorción del stock de forma más dinámica. “Podemos también aplicar esta fórmula de las tres ‘p’ a productos acabados y adecuarlos al mercado. Hay mucha oferta que no está bien orientado a la venta”, aseguran. “Las tres ‘p’ son posibles en todo el territorio nacional; incluso, en costa. Hay parcelas fantásticas”.

Club Mindanao
Otra de las novedades de esta promoción es la puesta en marcha del Club Mindanao, un servicio exclusivo para los vecinos de Mindanao que tendrán acceso a prestaciones, siguiendo la fórmula del condominio (apartamentos con servicios de hotel). Este sistema, inédito hasta ahora en España, está comenzando a implantarse en otras nuevas promociones en Madrid.

Un suelo famoso
Banco Pastor se hace con un solar de 2.106 metros cuadrados en el barrio de Argüelles-Moncloa, donde antiguamente se situaba el hotel Mindanao. Tras descartar la venta del terreno, la entidad encarga a la consultora internacional Colliers el diseño de un proyecto residencial acorde a a la zona y a la coyuntura. Las 171 viviendas, de una a tres habitaciones, están diseñadas por el estudio de arquitectura GCA Arquitectes. El precio de las viviendas se sitúa a partir de 6.000 euros el metro cuadrado. Los pisos tendrán piscina climatizada en la azotea y spa. Los compradores de Mindanao tendrán acceso a selecto club que incluye acceso a servicios de restauración y limpieza, compra en casa y niñera.

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